（法研通讯社 图/文 邹祺芊）5月18日，中国政法大学实务专家讲堂之《法律谈判》课程第四讲“民商事争议解决中的‘法律谈判’”于线上举行。本次课程由北京星来律师事务所合伙人、民商法律服务中心主任杜佳虹律师主讲。 

杜律师首先从争议的概念入手，指出争议是双方对同一问题未达成共识。法律谈判是解决民商事争议的方法之一，其特点是，用谈判解决法律问题，一般发生在平等主体之间，谈判内容与法律息息相关。

接着，杜律师详细介绍了法律谈判与民商事争议解决的关系。从阶段来看，法律谈判充斥在法律争议解决的全部环节，作为律师，每个环节都不要放弃法律谈判的运用，要紧盯目标，时刻保持清醒。法律谈判在民商事争议解决中主要发挥三重作用，第一是解决争议，第二是取证，第三是通过谈判扰乱对方思绪，赢得心理战。另一方面，民商事争议解决对法律谈判起到“以打促和”的作用。前者可为法律谈判制造压力，在争议解决程序中，双方谈判的优劣地位会在庭审期间有巨大改变，此外，案外因素也会推动法律谈判的达成。

其后，杜律师调取丰富的实务经验，总结了六点法律谈判的技巧和方法。第一，应采取目的本位，利用多重方案，设想对方的多种可能，时刻关注解决纠纷这一根本目的，勤于运用法律谈判的方法。第二，充分了解对手，通过各种手段使尽职调查全面充分，并了解对手对我方信息的掌握情况。第三，掌握谈判节奏。第四，尽量探知对方的底线，并防止我方底线被探知。第五，利用一切可以利用的力量达成谈判。第六，做好充足预案，随时做好谈不成的准备。杜律师提醒，在过程中，要相信人是最大的因素，作为律师应当尽自己最大的努力。

讲座最后，杜佳虹律师耐心解答同学们的职业困惑，结合自身经历，给出了接地气的职业建议，并勉励同学们发挥自己的特长，扬长避短，不为自己设限，拥有自己的美好职业人生。本讲课程也在此画上圆满的句号。