2011年11月20日晚，第一届北京高校中文谈判大赛决赛在北京大学英杰交流中心新闻发布厅成功举办。参赛者为来自中国政法大学的朱婧珂、曹晓丹与来自外交学院的李松、熊樱。经过激烈角逐，外交学院摘得了本届北京高校中文谈判大赛的冠军，我校成为亚军。

    出席决赛的评委有：国家司法部司法协助交流中心主任张毅，北京大学教授关海庭，国家知识产权局部长审查业务管理部部长葛树，北京市盈科律师事务所合伙人李岑岩，北京外国语大学教授王敏。光明日报、中国教育报、现代教育报、新浪网、北京晨报等新闻媒体现场报道了本次比赛。 

    赛前，参赛队伍抽签领取案例。工作人员则忙碌地发放相关资料。

   随后，主持人宣布比赛正式开始并简要介绍了此次北京高校中文谈判大赛基本情况。北大谈判协会会长陈晓宇在致辞中表达了对大家的欢迎和感谢，回顾了北大谈判协会的光荣历史，提出了“谈判”在中国的发展前景，并预祝比赛圆满成功。

    两队通过个性DV展示了各自的参赛宣言后，谈判真正开始了。此次谈判案例为一对结婚七年的夫妻在离婚前关于子女监护权、财产分割问题的谈判。参赛选手分别作为夫妻双方的代理律师，为捍卫当事人的利益和调节双方分歧进行了讨论和磋商。

    中场休息时，主持人向大家介绍了“黑脸- 白脸”等重要的谈判技巧。

    短暂的中场休息后，两队选手重新回到谈判桌前。后半场的谈判，我校选手显得更加沉着冷静，思路也更加清晰，在多个议题上找到双方利益的共话点。比赛结束时，双方对案例中的基本问题达成协议，并在一些关键问题上产生了创新性的提议。总体来说， 谈判比较成功。

    大赛进入观众互动环节。现场的观众踊跃参加，对参赛选手进行提问或者提出自己的看法和建议。现场气氛十分融洽。

    随后，五位评委分别从各自专业的角度对参赛选手的表现进行了点评。张毅主任首先发言，他简要总结了选手们的主要优点和不足，从法律角度深刻分析了案例结构；葛树部长则从专利权的角度对双方表现进行点评，为选手和观众们就专利权的知识进行了生动的讲解；关海庭教授主要就谈判艺术和演讲艺术的不同进区分，并对谈判和政治的关系作了精彩点评；李岑岩女士从一名律师的视角设身处地地讲述了假设自己代理这个案件将采取的做法；王敏老师则从商务谈判的要点出发，联系本案的谈判技巧和语言技巧做了深入浅出的讲解。在场选手与观众都受益匪浅。

    在颁奖典礼上，王敏老师和李岑岩律师为获得优胜奖与三等奖的同学颁发了获奖证书和奖金，关海庭教授和葛树先生为五名获“最佳谈判手”颁奖。最后，主持人揭晓了本次比赛的最终结果。外交学院代表队获得冠军，中国政法大学代表队获亚军。

    自此，北京大学首届中文谈判大赛圆满结束。

    “牛栏山杯”第一届北京高校中文谈判大赛是由北京大学谈判协会主办，清华大学学生会、中国政法大学学生会、外交学院时事研究会协办的第一届北京高校范围内的综合性中文谈判大赛。大赛在各方面都取得了成功，无论是选手在谈判中的智慧交锋，评委高水准的精彩点评，还是妙趣横生的观众互动等，都给在场的每一个人留下了深刻的印象。本届大赛让更多的人领略到谈判文化的魅力，起到了普及谈判知识、培养谈判人才的作用。期待中国的谈判事业能够发扬光大。